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眼镜店生意怎么提高业绩,我来告诉你!(实战经验)

时间:2018-04-24 13:33:31

有个顾客问我:“为什么我的店里刚开怎么都没生意?你那里有没有客户做的好的案例,分享下经验?”OK,别急,听听他们怎么说:


客户经验分享案例一:

刚开的眼镜店没生意是很正常的。我负责的3家门店,在本地扎根26年了,也不见得能门庭若市。眼镜店的常态就是门可罗雀。-----------矮马,成语一套套的,感觉自己真有文化。


手续齐全的话,你可以卖护理液和隐形眼镜了。如果你们当地市场比较饱和,那么你的护理液不要想赚钱,进价多少出货价就是多少,或者亏个1块两块也行,就是用来保证人气,摆放在显眼同时又能注意到其他商品的位置,有客流了,就有可能带动其他产品的销售。隐形眼镜,如果别店有相同的,可以做促销活动。要问为什么做隐形的促销,因为别的产品你新店一般促销不起。


争取护理液和隐形保持整体不亏吧

太阳镜,可以主推一个品牌,先看看当地哪个品牌老百姓比较认可。比如,主推帕莎,店面海报陈列就主要做个品牌,增加视觉冲击力,你每个太阳镜品牌的海报都来一张,会很乱。当然,这个品牌价格就得放低一点点,换销量。注意,太阳镜亏本的事没必要做。


太阳镜这块一般还是小有盈利的。太阳镜这种季节性产品,大部分品牌到季节可以返厂,不会占用过多现金流。如果当地冬天经常下雪,记得留着部分产品冬天卖,雪天其实更需要太阳镜。


好了,说到最主要的眼镜部分了。首先,咱们卖眼镜卖的是一整套优化视力的服务,如果贵店验光设备不全或者验光技术都不过关,那咱们还是谈点别的什么。新店的话,肯定提供免费验光,因为不忙,更要给每个进店顾客仔仔细细的服务,即使不消费,也能加个印象分。

眼镜部分


1、道具陈列。现在陈列越来越重要,通俗点就是卖相要好看,厂家没有提供的话,自己大可以淘宝一些道具。千万注意,不要用那些眼镜店用泛滥的陈列道具,要有新意,要能抓住眼球。比如说,复古的镜架,就摆一些复古,贴合主题的道具。我用的799小米随便牌了几张,若是画质不好或者陈列的不好看,还请看官请海涵。

道具要和主题贴合,再来张足球主题的,右下角有个足球哟----呃,请忽略桌上的笔和计算器。


2.商品陈列。

不要一排排直着摆。价位中上的要摆出创意啊,打圈摆,交叉摆,69式,诶诶,便宜的直线摆,让顾客一眼能感觉出价位不同,品质不同。高端饭店摆盘就有讲究啊,来一张全聚德的摆盘,虽然吃起来就那么回事


3.套餐定价

货品少了,顾客感觉选择余地小。
货品多了,顾客又容易挑花眼。

这时,可以考虑来一发套餐,记住,是要诚意满满的套餐。我先讲讲啥叫诚意空空的套餐:肯德基全家桶,算来算去,其实省了一瓶可乐的钱,桶里还尽是一些不好吃的餐包啊啥的。但是偶尔我也会买,为什么,不用费时间考虑,都搭配好了呀。

怎么算诚意满满捏,我又不知道题主卖啥牌子的镜片镜架,我咋知道,题主你自己想。

看了看店里,还有花镜,答主我不禁陷入沉思。这个产品吧,千万不要搞活动,如果当地老人家多,题主来个免费赠花镜活动,是很容易出事故的。

客户经验分享案例二:

去年我们公司新开一家店,我就被分配到新店做了几个月的验光师+销售,第一月因为新店开业,还是能聚拢点人气,业绩也达到了3W一个月,店长当时就在念叨开门红啦,头年先稳着做,不求业绩飞升。


那时候我在店里真的是闲得蛋疼啊!!一天下来经常进店人数不超过10人,我一天下来最差的时候0业绩,搞到后面每进来一个顾客真的要把他们当成上帝来对待,验光那个仔细  推荐镜架的时候小心翼翼的。。。。


后来我离开那家门店了,现在业绩每个月稳定在5W左右,店长经常跟我说不求前面几年赚钱,能保住成本就已经不错了,对现在的业绩增长很是满意。


其实我后来自己算了下,开一家新的眼镜店成本真的很高啊,店面的押金和月租高得离谱,这还不是最好的地段,店里所有的设备都是全新的,BOSS跟我说那一套全自动验光仪韩国进口的,一整套下来十几万啊,因为我们是连锁店  所有的货品是由仓库来发放的,成本未知。人工非常贵啊,想想我们3W的业绩,要养着4个员工,赚毛线的钱啊,真的是不亏就算好了。


后来店长每天带着新员工到处发传单,到处拉朋友过来体验,店里的装饰永远都在变化,时不时还会到仓库自己选眼镜架的款式,就这么一点一滴的把业绩做上来的,到现在应该是有了一批回头客了!!(回头客对于眼镜店真的很重要) 


客户经验分享案例三:

前两年基本都是攒人品啊,攒够了回头客后面就会好做的,毕竟人都是有惯性。现在的聊天软件那么多,你要学会利用这些东西和顾客建立一个双向的交流渠道。不一定要有功利的想法,但是能在顾客心里留下印象(比如偶尔和顾客在朋友圈互动一下啊~什么的)眼镜店什么的现在真心难混啊,除了实体店还要开网店一起弄,两个加起来一年去除各种成本也就十几万的纯利润,但是最近发现各个眼镜店开始搞起套餐低价流,表示普通框架降价已经难以避免,高档的镜架还是那样吧!毕竟愿意买的也不差那么些钱,对于这些壕必须要拿出十二分的精力,互动必须搞好,质量要保证。还有各种附加的东西包括在节假日寄过去的一些小贺卡什么的,这些又不花多少钱,只是心意到了就行!